（一）岗位名称
区域销售经理（电力科技方向）
（二）工作地点
[可补充具体区域，如 “华东区域”“以江苏为核心覆盖周边省份”，未明确时填 “根据公司业务规划，负责指定区域”]
（三）薪资福利
1.薪资标准：综合年薪 12-30 万元（根据学历、行业经验、过往销售业绩及岗位适配度面议）
2.福利保障：
&#9702；基础保障：缴纳五险一金（养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险、住房公积金）；
&#9702；带薪权益：享受带薪年假（按工龄核算）、带薪培训（产品技术 / 销售技能专项培训）；
&#9702；专项福利：生日福利（定制礼品 / 礼金）、传统节日福利（端午 / 中秋 / 春节等）；
&#9702；激励机制：设置销售业绩奖金、客户开发奖励、年度优秀员工奖金等。
（四）核心工作职责
1.制定负责区域的电力科技产品（电力设备、能源管理系统、虚拟电厂平台等）销售策略与目标计划，确保年度、季度、月度销售业绩达成；
2.主动挖掘国家电网、发电集团、新能源企业、工业园区等核心客户需求，建立客户档案，维护长期稳定合作关系，定期开展客户拜访与需求跟进；
3.主导电力行业项目招投标全流程，独立完成标书编制、述标答辩，推动合同签订，跟进项目履约与回款进度，保障款项及时到账；
4.跟踪区域内电力行业政策（电力市场化改革、新能源补贴）、技术动态及竞品信息，每月输出 1 份市场分析报告，为公司产品迭代与营销调整提供依据；
5.联动内部技术、研发、交付团队，为客户定制化输出产品解决方案，整合上下游合作伙伴资源，构建合作生态以支撑业务拓展。
（五）任职资格要求
1.学历专业：本科及以上学历，电力工程、电气工程及其自动化、能源动力、市场营销等相关专业优先；具备 3 年以上电力科技产品销售经验者，学历可放宽至大专；
2.年龄要求：23-35 周岁，具备成熟销售思维与行业洞察力者，年龄可酌情放宽；
3.资质与经验：
&#9702；持有 C1 及以上驾驶证，能熟练驾驶，适应高频次出差（每月出差天数不低于 10 天）；
&#9702；具备 2 年以上 B2B 销售经验，其中至少 1 年电力行业相关经验（电网、电厂、新能源领域优先）；
&#9702；熟悉电力行业招投标流程，有独立主导标书制作、述标答辩及合同签订的实战经验，曾参与客单价 20 万以上项目者优先；
1.知识与技能：
&#9702；掌握电力系统 “发、输、变、配、用” 全环节运作模式，了解电力市场化改革、电网智能化等行业趋势；
&#9702；能快速理解人工智能、大数据在电力领域的应用逻辑，可将产品技术参数转化为客户易懂的价值表述；
&#9702；熟练使用 Office 办公软件（Word/Excel/PPT）制作销售方案与演示材料，具备AUTOCAD操作经验；
1.核心能力：
&#9702；具备客户挖掘、需求诊断、方案匹配、回款跟进的全流程销售能力；
&#9702；擅长商务谈判，能精准把握客户痛点（能耗优化、降本增效等），处理价格异议与合同条款协商；
&#9702；具备资源协调能力与抗压能力，能在业绩压力下保持积极心态，确保目标达成。
（六）优先录用条件
1.有电力行业技术背景（设备研发、运维岗位转型），兼具技术理解力与销售意愿者；
2.参与过光伏、储能、需求侧响应等新兴电力项目销售，且业绩排名前 20 者；
3.熟悉微电网、零碳园区项目盈利模式，能独立设计增值服务方案者；
4.拥有负责区域内国家电网、发电集团等核心客户资源或电力设计院、EPC 工程公司渠道资源者。

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