工作职责：1、负责管理配电电气和工业控制自动化设备的销售团队，同时主导西南区域的行业客户市场开发工作。通过制定和 执行有效的销售策略，成功拓展市场份额并提升品牌在目标区域的影响力。 2、管理传统批发渠道与关键客户（KA）客户，确保渠道的高效运作。制定并实施西南区市场及客户管理保护机制， 以维护公司利益和客户关系。 3、建立并维护内部大客户档案，实施资源倾斜投入策略，重点维护关键客户关系，提升客户满意度和忠诚度。 4、提供定制化的配套解决方案，满足客户的特定需求。组织推广活动、技术交流会议和客户考察，以增强品牌影响 力和市场竞争力。 5、快速响应客户提出的产品定制化要求和质量问题，展现出色的客户服务能力。协调内部资源，及时解决客户问题 ，确保客户满意度 6、领导销售团队，通过目标设定、激励机制和定期培训，提升团队业绩和专业技能。培养团队成员的领导力和决策 能力，为公司培养未来的管理人才。

工作职责：1、负责区域内工业自动化客户的业务拓展，推广ABB Ability数字化解决方案和低压工业自动化产品，以提高客户运 营效率和市场竞争力。 2、制定并执行年度、季度、月度销售目标计划，确保销售活动与公司战略保持一致。每月对经销商进行客户回顾， 分析业绩数据，制定并实施针对性的业务改善方案。 3、深入梳理四川地区细分行业客户情况，通过突破行业龙头企业客户，实现对中小客户的广泛覆盖，形成以点带面 的市场拓展策略。 4、建立销售指导模型，为不同阶段的客户提供定制化的推进计划，确保销售流程的高效执行。 5、设立经销商奖励制度，激励合作伙伴达成销售目标，同时协助渠道合作伙伴开发新客户，扩大市场份额。 6、深入分析竞争对手产品，制定差异化销售策略，突出自身产品的独特优势，增强市场竞争力。 7、发展新的经销商和专业渠道，提升销售网络的覆盖和深度。组织协调内部相关部门与客户进行技术交流和产品培 训，提高客户满意度和忠诚度。 8、2021年实现销售目标的98，2022年超额完成目标达到106，2023年完成90，稳定的业绩增长趋势。管理的客户产出数超过40个，有效扩大了客户基础并提升了业务规模。