工业无人机国内销售岗位JD——

职位名称： 国内销售经理（工业无人机）
所属部门： 市场与销售部
汇报对象： 销售部负责人
工作地点： 江苏省苏州市张家港市塘桥镇东渡人才创业街区C栋一二两层



一、岗位概述
负责国内工业无人机及配套软硬件产品的市场开拓与销售工作，聚焦测绘、电力巡检、安防应急、能源巡检、农业植保等垂直行业。通过深度挖掘客户需求，提供“硬件+软件+服务”的一体化解决方案，完成公司下达的销售指标与业绩任务，建立并维护与重点行业客户的长期合作关系。



二、核心职责

（一）市场开拓与客户管理

1. 负责指定区域或行业（测绘、电力、安防、农业、物流等）的新客户开发与现有大客户关系维护，建立并管理销售漏斗。
2. 系统性地进行市场调研，识别目标行业中的关键客户、决策链与潜在商机。
3. 开发并维护行业内优质客户资源，建立长期稳定的合作关系，提升客户满意度与复购率。



（二）解决方案式销售

1. 深入理解客户业务场景（如输电线路巡检、地形测绘、应急救援指挥），精准识别其核心痛点与需求。
2. 协同售前技术团队，为客户量身定制包含硬件（无人机、任务载荷）、软件（数据处理平台）、服务（培训、维保、保险）的一体化解决方案。
3. 组织并主导产品演示、测试飞行、样板点参观等活动，用直观方式验证解决方案价值。



（三）商务运作与目标达成

1. 制定并执行个人销售计划，确保完成公司下达的销售额、回款率及市场占有率等核心指标。
2. 负责招投标全流程管理，包括标书撰写、报价策略制定、投标流程跟进及合同谈判。
3. 严格管理销售费用与客户信用，确保业务健康、合规发展。
4. 每周/月收集销售与市场数据，及时报告销售进展（赢单、丢单、预测、陌生客户拜访等）。



（四）内外协同与市场反馈

1. 作为“客户的声音”，与产品、研发部门紧密协作，传递一线市场需求与竞争信息，推动产品迭代。
2. 协调内部交付、培训、售后团队资源，确保项目顺利交付与客户成功，实现长效合作。
3. 参与行业展会、技术研讨会、产品推介会，提升公司品牌在专业领域的影响力。



三、任职要求
学历专业：
本科及以上学历，市场营销、机械电子、航空航天、自动化、地理信息等相关专业优先。

工作经验：
1. 3年以上工业级产品销售经验，有无人机、智能装备、测绘仪器、工业自动化或相关技术领域销售经验者优先。
2. 有至少一个完整的大客户/项目型销售成功案例，能独立运作百万级项目。

行业认知：
1. 熟悉测绘、电力、安防、农业、能源等至少一个行业客户特点、业务流程及采购规范。
2. 了解无人机系统架构、任务载荷及应用场景，具备一定的技术理解力。

销售能力：
1. 精通大客户销售（KA）和解决方案销售方法论，具备优秀的商务谈判、合同管理及招投标经验。
2. 具备敏锐的市场洞察力和分析判断能力，能精准捕捉市场机会。

综合素质
1. 极强的目标驱动力、抗压能力及自我管理能力。
2. 优秀的沟通表达能力，能独立完成方案讲解与客户交流。
3. 能适应高频短期出差，持有C1驾照者优先。

其他
能接受全国范围内出差安排。

四、加分项
1. 有国家电网、南方电网、大型测绘院、设计院、应急管理部门或国有企事业单位客户资源（具备政府/国企类客户资源）；
2. 有成功招投标经验，熟悉政府采购流程（具备招投标实战经验）；
3. 持有AOPA/UTC/CAAC等无人机驾驶员执照（具备行业实操认知）；
4. 具备一定的财务知识，能进行基础的投资回报率（ROI）分析（能辅助客户论证项目价值）；
5. 有带领销售团队或作为项目负责人协调多方资源的经验（具备团队管理或项目统筹能力）。

五、薪酬与职业发展

薪酬结构：底薪 + 绩效奖金 + 销售提成 + 年终奖金，上不封顶，收入直接与贡献挂钩。
福利待遇：五险一金、带薪年假、节日福利、团建活动等。

职业发展：
专业线：销售经理 → 高级销售经理 → 行业销售专家
管理线：销售经理 → 区域销售总监 → 销售总监
培训支持：提供全面的产品技术培训、售前支持及市场费用支持

六、关于我们
卓世航空工业有限公司成立于2020年。自成立以来，卓世致力于成为工业级无人机行业的引领者，追求为全球客户提供标准化的工业级无人机产品，方案及服务。
卓世总部设立于苏州，研发中心设立于北京，在世界各地拥有合作公司，业务网络覆盖数十个国家与地区。卓世坚持以人为本，以创新和科技为内驱力，不停推动无人机工业级产品的标准化和普及，为推动人类社会文明的进步贡献力量。
主要帮助客户解决方案类型包含：巡检测绘解决方案，灭火与应急救援解决方案，物流运输方案，标准无人机产品及配件，售后与服务等。

卓世航空工业有限公司成立于2020年。自成立以来，卓世致力于成为工业级无人机行业的引领者，追求为全球客户提供标准化的工业级无人机产品，方案及服务。卓世总部设立于苏州，，研发中心设立于北京，在世界各地拥有合作公司，业务网络覆盖数十个国家与地区。卓世坚持以人为本，以创新和科技为内驱力，不停推动无人机工业级产品的标准化和普及，为推动人类社会文明的进步贡献力量。主要帮助客户解决方案类型包含：巡检测绘解决方案，灭火与应急救援解决方案，物流运输方案，标准无人机产品及配件，售后与服务等。