岗位职责：
1.负责境外目标市场信息的收集与销售情况分析；
2.独立开发并维护境外渠道代理商，拓展销售渠道，完成订单跟踪及后续服务，与客户开展有效沟通，建立并完善客户档案，跟进销售账款；
3.组织并参与国内外专业展会、境外产品推荐会、代理商会议等相关活动；负责境外项目产品技术对接、风险把控、下单生产、出口操作等环节的工作协调；
4.定期跟踪销售产品，维护品牌口碑；
5.推进团队建设，指导并培养部门业务人员开展业务工作；
6.完成上级领导交办的其他工作。
任职要求：
1.基本要求：热爱外贸工作，具备良好的英语读写能力；
2.具有外贸工作经验，涉及渠道销售、网络销售，以英语等语言（含泰语、俄语等）作为工作语言，熟悉泰国或俄罗斯市场；
3.有外贸团队管理经验或海外工作学习经历者优先，可接受境外出差；
4.专业学历要求：本科及以上学历，国际贸易、机械工程类专业优先考虑；

福龙马集团股份有限公司（股票代码：603686）成立于2002年，于2015年成功登陆上交所主板是国内首家专注于环卫领域的主板上市公司。
公司持续深耕布局城市服务领域，以科技引领企业发展，围绕人居环境治理的前中后端，以智能装备制造和环境产业生态运营为重心，双核布局，双翼联动，推动作业机械化、装备智能化、城市智慧化的转型升级致力于用科技和创新打造美好人居环境。20多年来，福龙马始终致力于环境卫生事业的发展，以智能装备制造和环境产业生态运营两大业务板块为核心，在智能装备研发、生产和销售的基础上，持续推进环境服务业务的拓展。依托红色革命老区龙岩，福龙马拥有占地近600亩的环卫装备生产基地，建立了以中高端装备为核心的全环卫装备产品体系，可广泛满足城乡道路清洁、垃圾收运等环卫作业需求，高端环卫装备市场占有率稳居全国前三，“福龙马”品牌商标被认定为“中国驰名商标”，产品出口至全球43个国家和地区。 公司致力于用科技赋能城市服务行业，规划形成以“智能清扫机器人”等城市服务产品为主的全业态产品谱系，为城市服务的各个领域提供无人运营解决方案。2021年，公司与上海交通大学电子信息与电气工程学院携手成立“城市智能服务机器人联合实验室”，坚持以场景为导向、以软硬件中台技术为核心进行产品开发。目前已打造出全球首款基于滑板底盘开发的L4级智能清扫机器人，具备全流程无人作业能力及高度机动性，能够提供全方位、高效率、智能化的清洁服务。公司在厦门设立了环境服务管理总部，截至2023年12月31日，环卫服务运营区域覆盖全国24个省自治区，拥有94家项目分、子公司，服务人口超过8000万人。随着服务业态的不断完善，已完整构建“龙马环境生态系统”，涵盖城乡人居环境整治、市政设施维护、智慧物管（含医院、高校、写字楼等）、园林绿化等业务应用场景。多年来，公司成功助力多地获得“国家卫生城市”“全国文明城市”称号，连续五年获评“环卫十大影响力企业”，并获“城市管家服务特级认证证书”，赢得了政府、业主单位及社会各界的广泛赞誉。得益于福建省委省政府、龙岩市委市政府的关心和重视，以及全国业主单位和行业合作伙伴的帮助和支持，福龙马集团经济效益稳中求进，2024年实现营收收入50.40亿元，净利润1.98亿元，纳税3.03亿元，归属于上市公司股东净利润1.45亿元，2024年末总资产67.41亿元，归属于上市公司股东的净资产33.43亿元，连续多年在龙岩地区纳税超亿元，获厦门市颁发的“纳税特大户”称号。龙马国际积极响应国家"一带一路"倡议，主动走出国门，布局国际市场,致力于打造中国环卫制造的优秀品牌形象。公司主营业务涵盖设备销售、先进技术引进及海外项目投资等，现已出口全球近四十多个国家及地区，产品覆盖五大洲。
一、龙马国际简介：龙马环卫智造全球化战略先锋
龙马国际作为福龙马集团面向世界的核心窗口与战略先锋 ，紧跟国家“一带一路”倡议，坚持 “走出去+引进来”双向战略 ，以“产品销售、技术引进、资源拓展、海外投资”四大核心策略，全面布局全球市场，承担环卫装备及核心部件进出口、国际技术合作、国际投资、国际品牌建设等重任，持续提升福龙马全球影响力与竞争力。
二、深耕全球：业绩稳健攀升，版图持续扩张
过去几年，全球市场环境复杂多变、行业竞争日趋激烈，但龙马国际团队逆势突围、稳中有进、进中提质，实现业绩连续高速增长，展现强劲发展韧性与全球竞争力。
（一）核心业绩：连续高增，目标超额达成。
数字是最好的证明。请看屏幕上的这些数据。在过去的两年里，我们的国际业务营收实现了连续的高速增长，
- 2024年国际业务营收同比增长 38.31 ；
- 2025年营收同比增长 62.39 ，超额完成年度目标 19.09个百分点 ；
- 累计回款同比大幅增长 107.83 ，完成年度目标 148.56 ；
- 现金流净额完成年度目标 174.77
资金安全、运营稳健。 亮眼业绩背后，是全球客户对福龙马产品、技术、服务的高度认可，更是各位合作伙伴同心协力、携手攻坚的丰硕成果。
（二）全球布局：覆盖49国，网络日趋完善
目前，福龙马环卫设备已辐射亚洲、东欧、美洲、非洲、中东，遍布全球49个国家和地区 ，产品远销印尼、马来西亚、泰国、沙特、俄罗斯、墨西哥、越南、乌兹别克斯坦、意大利、新西兰等，在全球重点市场建立稳定代理体系与服务网络，实现 销售有渠道、交付有保障、服务有响应、售后有支撑。
（三）标杆项目：精品落地，彰显硬核实力
我们以重大项目为抓手，打造一批全球标杆案例，接下来，我将分享几个我们引以为傲的标杆项目：
1. 首先是印尼市场。 我们从2012年就进入了印尼市场，经过多年的深耕，我们已经累计出口了超300台设备，覆盖了泗水、雅加达等核心城市。在当地，福龙马已经成为中国环卫品牌的首选，市占率遥遥领先。这充分证明了我们产品的适应性和竞争力。
2. 2020年疫情期间，我们为墨西哥市场提供了26台多功能抑尘车助力疫情防控，抑尘车在街上消杀作业还在当地主流媒体得到报道；2025年我们创新 DKD模式，批量交付25台纯电压缩式垃圾车，破解关税壁垒，实现本地化电动环卫车零突破；
3. 越南市场的案例则展示了我们强大的交付和服务能力。25年我们圆满完成近百台套燃油 + 电动环卫车大批量订单，精准满足当地严苛登检与集中交期要求，创下东南亚单笔订单规模新高。针对越南市场特性，我们为客户提供全周期配套服务：涵盖车辆高清图片、操作视频等全维度宣传资料，协助搭建本地化展示网站；同时提供专业技术指导、全流程售后维护支持，可通过线上远程、线下指导多模式响应需求，全方位保障项目稳定落地与长期运营。
4.2025年10月，福龙马集团成功中标乌兹别克斯坦共和国生态、环境保护和气候变化部30台纯电压缩式垃圾车采购项目，项目合同总金额超2000万元，这是福龙马首个海外自主投标并中标的政府项目，也是2025年国内环卫装备领域最大的海外政府招投标订单。本次订单充分彰显了龙马国际在海外市场的全流程运作能力与综合竞争实力。这既是乌兹别克斯坦政府对福龙马新能源环卫装备技术实力、产品质量及综合服务能力的高度认可，也是对中国智造的有力肯定。
5.除了发展中国家市场的稳步增长，龙马国际在全球高端市场的深耕细研与技术攻坚，同样交出了一份足够亮眼的答卷。
24年，我们的自装卸式垃圾车就已成功出口到意大利。近期，我们经过多次方案沟通并进行技术创新的前扫盘扫路车也顺利通过欧盟严苛的 CE 与 PM10 双认证。我们为产品建立产品技术合规性标杆，成功切入西欧高端市场，打破了国际知名品牌的长期垄断壁垒。实现了技术标准与品牌价值的双重跨越。
在新加坡繁忙的Jurong Port裕廊港，我们的扫路车历经 17 年高强度作业，至今仍在稳定服役。极致的可靠性与耐用性，让我们赢得了高端市场的深度认可，也牢牢夯实了龙马国际在东南亚核心市场的品牌根基。
从澳门街头到马来西亚码头，从秘鲁矿区到巴巴多斯工厂，福龙马装备稳定运行、品质可靠，部分车型使用超十年仍高效作业，用实力赢得全球口碑。
三、专业赋能：团队高效协同，服务全程无忧
（一）团队机制：全链条联动，高效保交付
我们拥有一支年轻、专业且充满活力的国际化团队。我们的平均年龄只有31岁，超过30的成员有海外教育背景。
面对重大项目，我们会成立专项小组，整合销售、技术、售后与物流等所有环节，确保每一个订单都能100履约交付，无重大履约风险，客户满意度持续高位。
我们划分重点业务小组，建立完善协作与激励机制，激发团队开拓热情，打造一支“召之即来、来之能战、战则必胜”的国际化铁军。
（二）定制方案：以客户为中心，精准适配需求
我们深知，全球市场从来不是单一模板，而是充满多样性与个性化需求的集合。因此，我们始终坚守客户至上的核心理念，不局限于标准化供给，而是以客户需求为导向，深度研判不同国家和地区的市场差异，为每一位客户提供定制化产品与一站式解决方案，真正做到精准匹配、高效赋能。
为支撑全球多元场景的使用需求，我们在国际市场推行全产品矩阵推广，全面覆盖洗扫车、扫路车、压缩式垃圾车、多功能抑尘车、纯电动环卫车等全系列环卫装备，可适配从常规道路保洁、垃圾收转，到应急保障、矿区港口特种作业等各类细分场景，相关产品也已在马来西亚、澳门、秘鲁、墨西哥等全球多地的真实场景中落地应用。
为进一步提升产品品质，我们打造了一站式解决的服务模式，携手奔驰、沃尔沃、东风、福田、陕汽、一汽等全球优质底盘提供商，深度优化产品匹配度，在保障产品适应性、可靠性的同时兼顾经济性，为客户提供高品质定制化产品，配套完善的一站式整体解决方案，实现全流程服务闭环。
更核心的是，我们始终坚持一客一策的差异化方案，针对不同国家、区域的市场特性，以及政府、运营商、代理商等不同客户的个性化需求，推行 “一地一策、一客一策”，量身定制专属的商务、技术与交付方案，确保我们的产品与服务，始终是最贴合当地实际、最适配客户需求的选择。
（三）全流程服务：专业全面，全程无忧
我们构建标准化、全球化、全周期 售前售后服务体系，让客户合作安心、使用放心：
1. 售前：专业团队快速响应，提供市场调研、方案设计、技术交流、产品演示、报价测算、合规认证指导；
2. 售中：全程跟进生产、质检、物流、报关、清关、交货、安装调试，确保高效交付；
3. 售后：建立《售后服务手册》《售后回访规范》，推出售后服务万里行，覆盖全球各大区域，提供设备检修、配件供应、技术培训、故障快速处置；
4. 体系支撑：编制标准化培训指导书、产品操作视频、多语种资料，搭建全球配件供应网络，实现 快速响应、高效解决、长期保障。专业的团队、完善的体系、可靠的服务，让福龙马在全球市场站稳脚跟、赢得信赖，也为各位合作伙伴开拓市场、服务客户提供最强有力支撑。
四、品牌升级：品牌全球化 · 传播专业化 · 运营数字化 · 多维传播发力
福龙马坚持品牌全球化、传播专业化、运营数字化 ，持续提升全球品牌辨识度与获客能力。
（一）全球宣传矩阵
在全球化发展的路上，我们始终坚持 “拓声量、筑根基” 双轨并行。 一方面，我们打造了全维度全球宣传矩阵。通过与代理商合作和自主参展的形式，我们深度亮相慕尼黑、巴西、印尼环博会、墨西哥市长对话论坛、俄罗斯废物处理回收技术展、澳门国际投资贸易展等国际顶级展会，持续完善品牌资料体系，不断强化全球品牌曝光、抢占行业话语权。 另一方面，我们筑牢了全链条合规资质护城河。我们持续保有海关 AEO 高级认证，车辆出口许可资质，拥有多个国家及地区商标注册，守住全球运营合规底线；同时稳步推进 CE、EPA、ISO 等国际权威认证，突破海外技术壁垒，为我们的全球化布局，也为所有合作伙伴的市场开拓，全程保驾护航。
（二）海外官网支持
我们的海外官网支持 6 大主流语种，实现产品、技术、行业动态全球实时同步；全平台运营Instagram、Facebook、TikTok等海外主流社媒矩阵，基本保持周更频录，全年稳定输出超120篇优质内容，传播量大幅提升；
（三）合作伙伴
我们始终坚持开放合作、生态共赢，携手全球顶尖伙伴共建高质量产业生态。在供应链领域，我们与BENZ、VOLVO、Scania 、福田、东风、陕汽、palfinger等国际一流品牌深度协同，以硬核底盘与高端配套保障产品全球竞争力；在客户与生态合作层面，我们成功服务法国百年环境服务巨头威立雅（Veolia），并深度参与联合国援助项目、亚洲开发银行项目等国际公共采购与援助项目，以高标准、高可靠性的环卫解决方案，获得国际组织与全球高端客户的一致认可。