一、岗位定位

负责聚光宇业（Spotlight Motor）及航宇九天特种电机产品的海外市场开拓，重点建立六国（德国、美国、土耳其、日本、韩国、马来西亚）代理商网络，推动真空模组平台、特种电机等高端产品进入全球供应链。向公司总经理直接汇报，是公司海外业务“从0到1”的核心执行者。

二、职责范围

1. 海外渠道建设：开发、签约、管理海外代理商（OEM/经销商），完成六国代理布局；制定区域代理商政策（价格、返点、市场保护）。
2. 大客户/项目突破：跟进美国招标、德国SPS展会等高价值机会，直接参与技术商务谈判。
3. 出口合规与认证协同：配合技术团队完成美国NRTL、FCC、DOE等认证，确保产品合规准入；规范品牌申报、HTS归类等出口单证。
4. 团队搭建：未来6-12个月内组建并培养外贸团队（2-3人），制定海外销售SOP。
5. 品牌推广协同：联动社媒运营，输出LinkedIn、YouTube等平台的英文内容（技术文章、案例、公司实力展示），提升品牌海外认知。

三、任职要求

1. 基础门槛

· 全日制本科及以上学历，机械、电气、国际贸易、英语等相关专业优先。
· 英语听说读写流利（需独立完成合同谈判、邮件沟通、展会接待）。
· 5年以上B2B工业品外贸经验，其中至少2年团队管理或渠道开发经验。

2. 能力要求

· 渠道开拓能力：成功开发过海外代理商/经销商，熟悉代理商招募、培训、考核全流程。
· 行业认知：了解电机、自动化设备、真空技术或实验室仪器行业者优先。
· 商务能力：能独立完成报价、合同起草、回款跟进；熟悉INCOTERMS、国际信用证等贸易规则。
· 战略思维：能从0到1制定海外市场进入策略，具备市场调研、竞品分析能力。

3. 性格特质

· 结果导向，抗压能力强，能适应短期出差（展会、客户拜访）。
· 自驱力强，不依赖“等客户分派”，善于主动挖掘机会。
· 认同公司“让中国电机驱动世界工业进步”的使命，愿意与创业公司共同成长。

四、加分项

· 有美国/欧洲市场代理商资源。
· 了解电机或真空设备相关的UL、CE、FCC等认证流程。
· 有海外展会（如德国SPS、汉诺威工业展）参展经验。
· 第二外语（德语、日语）能力。

五、薪酬与激励

· 综合年薪范围：基础年薪1 2-20万（根据资历与面试评估定档）+ 销售提成 + 年终奖金，挑战年薪包可达18-30万，业绩优秀者不设上限。
· 提成机制：按回款额阶梯提成，新开发客户首单享受额外激励，代理商年度业绩超额另有奖金。
· 福利保障：五险一金、带薪年假、节日福利、年度体检。
· 长期激励：早期核心员工可参与公司未来股权激励计划。

常州市聚光宇业机电有限公司成立于2012年，是销售，研发，生产为一体的企业。专注于医疗自动化模块、设备、电机驱动的研发与生产。成功组建了超高技术型专业的研发团队，其中结构、软件、硬件工程师均具有本科以上学历，10年以上医疗及相关技术研发经验。
目前公司已推出8通道变矩移液工作站、96通道可拆卸枪头移液工作站、4通道分杯系统、以及步进伺服驱动，伺服电机移液模块。伺服变距多通道移液模组、伺服机械夹爪均处于行业领先水平。